musicooo.com
تم تأسيس البنك السعودي للتسليف و الإدخار في عام 1391هجريا ، و مركزه الرئيسي بمدينة الرياض وقد تركز نشاط البنك في بداية تأسيسه على تقديم القروض الإجتماعية لذوي الدخل المحدود ، حتى صدر نظام البنك الجديد بموجب المرسوم الملكي رقم م/34 و تاريخ 1427/6/1 هجريا ملغيا بذلك نظام البنك السابق الصادر بالمرسوم الملكي الكريم رقم م/44 و تاريخ 1391/9/12 هجريا ، ليضيف للبنك ثلاث مهام رئيسية إلى جانب القروض الاجتماعية، وهي تقديم قروض للمنشآت الصغيرة والناشئة والقيام بدور المنسق المكمّل لرعاية قطاع المنشآت الصغيرة والناشئة والعمل على تشجيع الإدخار و إيجاد الأدوات التي تحقق هذه الغاية ، و للعلم جميع القروض التي يقدمها البنك هي قروض حسنة وبدون فوائد. المهام التي كلف بها البنك… – تقديم قروض بدون فائدة للمنشآت الصغيرة والناشئة ولأصحاب الحرف والمهن من المواطنين تشجيعاً لهم على مزاولة الأعمال والمهن بأنفسهم ولحسابهم الخاص. – تقديم قروض اجتماعية بدون فائدة لذوي الدخول المحدودة من المواطنين لمساعدتهم على التغلب على صعوباتهم المالية. – القيام بدور المنسق المكمل لرعاية قطاع المنشآت الصغيرة والناشئة. – العمل على تشجيع التوفير والإدخار للأفراد والمؤسسات في المملكة, وإيجاد الأدوات التي تحقق هذه الغاية.
هدفنا في هذا المقال أن نوضح لك كيف تمتلك الأدوات والوسائل التي تجعلك مفاوض ناجح التفاوض هو من أهم الصفات التي يجب ان يمتلكها القائد الناجح والمدير المتميز في الحياة إنت لا تحصل علي ما تستحق أنت تحصل علي ما تتفاوض عليه و في هذا المقال إن شاء الله تعالي سنحدد المبادئ الرئيسية لعلم التفاوض وهذه المبادئ ستعلمك كيف تقوم بعمل تفاوض ناجح مع الأخرين وسيتناول هذا المقال: مقدمة عن التفاوض كيفية حل المشكلات كيف تتم عملية التفاوض المراحل الذي تمر به عملية التفاوض خاتمة المقال ـــ مقدمة عن التفاوض الإنسان بطبيعة الأحوال اليومية سواء في البيت أو في العمل أو بين الأصدقاء يجب أن يتعلم كيف يفاوض علم المفاوضة لا يستخدم فقط في مجال الأعمال ولكن يستخدم في كل خطوة في حياتك فإذا امتلكت خبرة المفاوضة تستطيع الحصول علي كثيير من الأمور بمجهود أقل انت تتفاوض في كل شئ تفعله ولهذا يجب أن تتعلم أن تفعل هذا بطريقة صحيحة بعض الناس يكون عندهم بعض أو كثيير من التخوف لأنهم ببساطة لا يستطيعون التفاوض وايضا يكون التخوف الأكبر ان يكون الطرف الأخر يعرف التفاوض اكثر منهم فيؤثر عليهم ولهذا سنقوم هنا بشرح كيف تفاوض وكيف تتفاوض واعلم أولا إن التفاوض ليس هو أن تضغط علي من هو أمامك أو أن تصرخ عليه أو أن تستخدم الكذب في إقناع الأخر بما تريد بالعكس التفاوض له أدوات معينة تستطيع استخدامها ومن أهمها الهدوء والمرونة والتحليل ويكمن أهمية التفاوض في إنه يجعلك تمتلك فرص أكبر في إتمام الصفقات وكلما استطعت أن تجعل عملية التفاوض بسيطة وواضحة كان التفاوض أفضل واحتمالية الوصول إلي نتيجة مرضية للطرفين ومربحة لهم أعلي ومن أساسيات التفاوض معرفة وتعلم والتدريب علي كيف تقوم بحل المشاكل كيفية حل المشكلات: يجب أولا وقبل كل شئ أن تنظر إلي المشكلة كأنها معادلة حسابية وتقوم بتحليل العناصر وتجزئة كل عنصر علي حدة وتحديد العنصر الذي هو السبب في المشكلة إذا علمت عناصر المعادلة وما الذي أدي بها للوصول لهذا المكان ستعرف كيف ستصل إلي حل المشكلة فالقدرة علي حل المشكلات ستكون تدريب جيد علي تحويل الأمور إلي معادلات وتجزئتها وتحديد الجزء الخاص الذي يعاني من الخلل وكيفية علاج هذا الجزء وهذا هو لب علم التفاوض التفاوض عبارة عن معادلة حسابية يعرف فيها كل طرف الأجزاء المتفق عليها ويستبعدها من النقاش والأجزاء المهمة التي لا يستطيع الاستغناء عنها أثناء عملية التفاوض بالنسبة للطرفين والأجزاء التي من الممكن الاستغناء عنها ومحاولة التركيز في هذا الجزء ليحقق أكبر ربح ممكن منه وهذا يعني إن التفاوض هو اتفاق بين طرفين علي التواصل لحل ينفع ويرضي الطرفين وليس شجار بينهم إذا فهمت هذه معادلة التفاوض ستعرف ماذا ستعطي وماذا لن تعطي وكيف تخرج الطرف الثاني بمكسب بقدر مكسبك ويكون هناك حالة رضى وتوافق بين الطرفين كيف تتم عملية التفاوض: قم بتجزئة العقد بكل ما فيه وقم بتحويله من كتلة واحدة إلي عشرات النقاط وقم بإظهار كل نقطة علي حدة وحلل هذه النقطة وحدد النقاط التي لا يمكنك الاستغناء عنها – والنقاط التي لا يمكن للطرف الثاني الاستغناء عنها – والنقاط التي من الممكن أن تستغني أنت أو هو عنها خلال التفاوض واعرف البدائل التي أمامك والبدائل التي أمام الطرف الثاني والخسارة التي ستعود علي الطرفين ومدي تأثيرها علي كل طرف الهدف الأول والخطوة الأولى في التفاوض هو الفهم ( افهم كل القوي المؤثرة علي العقد والاحتياجات والبدائل والأولويات لكل طرف) مثال للتوضيح كيف تتم عملية التفاوض: تتم عملية التفاوض من خلال معرفة إجابة بعض الأسئلة وسنذكر أمثلة لها لو افترضنا كمثال إنك تتفاوض من أجل شراء جهاز كمبيوتر للمكتب الخاص بك اعرف أولا مما يتكون الجهاز وعلي ماذا يجب أن يحتوي ( الاساسيات التي لا يمكنك الإستغناء عنها) ؟ وايضا لماذا تحتاج إلي هذا الجهاز ؟ وما الذي ستخسره إن لم تحصل علي هذا الأتفاق ؟ وماذا سيخسر الطرف الأخر إذا لم يقم بإتمام الصفقة معك ؟ وما البدائل والخيارات التي أمامك وأمام الطرف الأخر ؟ إن علمت هذا الأمر ستعلم كيف ستقدم السعر المناسب وتعلل هذا السعر بسبب يقنع الطرفين إن هذا السعر مناسب ومرضي للطرفين ستقوم بتفصيل كل شئ وتحدد اولياتك والأمور التي لا يمكن الاستغناء عنها لن تفاوض علي الأولويات ولكن الأمور الذي ليس ضرورية لك وللأخر هي التي ستقوم بالتفاوض عليها وستحاول الحصول علي أكبر ربح لك من خلال تلك النقاط ــــــــــ ملحوظة مهمة: في العالم الحقيقي لن يأتي الطرف الأخر ليقول لك ما لا تعرفه عن الأتفاق الذي يقدمه بالعكس سيحاول جاهدا أن يخفي المعلومات حتي لا تعرف ما الاحتياجات الخاصة به ولذلك يجب عليك أن تسعي بنفسك لتعرف هذا الإتفاق وتجمع معلومات لازمة عن اهميته للطرف الثاني وما القيمة التي تعود عليه إن حصل علي الأتفاق وما البدائل المتاحة إن لم يحدث المعرفة هي السبيل لكل شئ المعرفة هو نور الطريق الذي تسير عليه إن عرفت أين تذهب ستذهب بأقصر الطرق وأسرعها وأقلها مجهودا وتكلفة لا تترك شئ للحظ اصنع الحظ لنفسك ـــــــــ المراحل الذي تمر به عملية التفاوض من أهم المهارات الرئيسية المستخدمة في عملية التفاوض هي عملية الإقناع الإقناع: هو مجموعة من المهارات التي يمتلكها فرد معين ويسعي لتوظيف هذا المهارات في إقناع فرد أخر بوجهة نظر محددة للوصول إلى هدف معين وعملية التفاوض تمر بمرحلتين مهمين مرحلة ما قبل عملية التفاوض مرحلة أثناء عملية التفاوض ـــــــــ أولا مرحلة ما قبل التفاوض: وتعتبر من أهم المراحل لأنها في هذا التوقيت ستقوم بجمع المعلومات التي ستبني عليها العملية وستقوم بتحليل هذه المعلومات بدقة عالية وتحديد الأولويات لكل طرف وعمل الابحاث اللازمة عن الشخص نفسه ومعرفة السلوكيات والصفات الرئيسية ونقاط القوة والضعف في الطرف الاخر ووضع سيناريوهات لكيفية استغلال تلك النقاط أثناء عملية التفاوض ووضع توقعات كل ما يمكن أن يحدث مثال: من طرائف التاريخ شخصية أبو بكر أبن عمار الشاعر الأندلسي ( شاعر وسياسي من الأندلس في عهد ملوك الطوائف) حدث في زمنه إن الفونسو السادس قرر أن يشن حملة قوية علي اشبيله عاصمة الأندلس في هذا الوقت وكانت الدولة الأسلامية في حالة ضعف فعرف أبو بكر إبن عمار إن الفونسو متيم بلعبة الشطرنج فقام بصنع شطرنج من الذهب مطعم بالجواهر والأحجار الكريمة وذهب لعقد هدنة مع الفونسو فقام بفتنة الفونسو بهذا الشطرنج وكان الفونسو معروف بذكاءه في اللعب فطلب منه إبن عمار المنافسة مقابل طلب إن فاز عليه وفعلا تم الإنتصار لإبن عمار فطلب منه الرجوع عن حملته ضد المسلمين وكان السبب في حفظ دماء المسلمين في هذا الوقت واطلق عليه ألفونسو رجل الجزيرة في هذا المثال السابق علم إبن عمار نقاط ضعف وقوة الفونسو وهي شطرنج واستغل هذه النقاط في الحصول علي الهدنة والصلح والإنتصار في عملية التفاوض ــ ثانيا مرحلة أثناء التفاوض: في هذه المرحلة يطالب المفاوض ببعض الصفات الرئيسية مثل ( الثقة في النفس – الوضوح وعرض الحقائق – الذكاء وقوة الملاحظة وعدم التسرع في الحكم – التحكم في الطرف الأخر برقابة تصرفاته وتحليله – ترتيب الأولويات حتي لا يطفي عنصر علي الأخر – مراعاة احتياجات الطرف الأخر – سرعة البديهة والتركيز الشديد وسرعة معرفة الإحتمالات والبدائل – استخدام قوة الصياغة – ازالة الشبهات وإظهار المنافع ــــــ وفي نهاية المقال يمكننا أن نحدد التفاوض بناء علي الشرح السابق في مجموعة نقاط: أولا يتم تحديد الهدف من العملية التفاوضية ( ما الذي أريد الحصول عليه ؟) تقسيم العقد او الأتفاق إلي نقاط وتحليل كل نقطة علي حدة ومعرفة أهميتها للطرفين ثانيا المعرفة هي السبيل لكل شئ ( البحث ومعرفة المكاسب والخسائر لطرفي التفاوض – والبدائل التي أمام كل طرف – والأساسيات التي لا يمكن الإستغناء عنها) اختيار البيئة الأنسب للتفاوض بناء علي عوامل الضغط مثل الوقت – السعر … الإقناع: حتي تحصل علي ما تريد يجب أن تمتلك أدوات الإقناع التي تمكنك من التواصل مع الطرف الأخر وإقناعه بما تريد عرض الحقائق: اثناء العملية التفاوضية قم بعرض الحقائق وتكلم بها لتستطيع إقناع الطرف الأخر بشكل أسهل وبشكل مباشر اعمل علي قلب الصورة دائما: إظهر نفسك الطرف القوي في التفاوض والطرف المستفيد هو الطرف الأخر اسمع جيدا للطرف الأخر ولا تتسرع في اتخاذ القرارت فكر جيدا قبل أن تتحدث حافظ علي هدوء أعصابك والثبات أثناء عملية التفاوض راعي احتياجات الطرف الأخر وأن يخرج بأكبر ربح ممكن من العملية عدم الإندفاع في الردود والثقة في النفس والثبات الإنفعالي والوضوح عرض المنافع وإزالة الشبهات في الأتفاق وطبعا يجب أن تكون الدين والأخلاق حاكم علي تصرفاتك لا غش ولا خداع ولا كذب ــــــــــ تابعنا علي بلامكس للتخطيط الاستراتيجي والتشغيلي لمزيد من المقالات في مجال ريادة الأعمال ونسعد بالتواصل والرد علي استفساراتكم من خلال الموقع أو من خلال وسائل التواصل الإجتماعي المختلفة ـــــــــــ بلامكس اجعل رؤيتك واقع يتحقق بلامكس يوفر لك مجهود فريق عمل متكامل متخصص في التخطيط الاستراتيجي انضم الأن مجاانا وقم بالتجربة الكاملة لبلامكس بدون اي تكلفة خطتك الأن ستعرفها أكثر وستعرف كيف تديرها باحترافية
اللهم أنت الحافظ اللطيف الخبير، فالطف واحفظ جنودنا البواسل في اليمن وفي مكه وفي كل مكان وابعد عنهم كل مكروه. اللهم سهل لهم الصعب وسخر لهم من الارض سهلها ووعرها. واحفظهم من حولهم. وسدد بنصرك المؤزر رميهم رب انهم جندك فانصرهم، جنودنا في كل شبر من الارض. اللهم احفظ احيائهم وانصرهم على اعدائهم وتقبل شهدائهم واشفي اللهم جرحاهم وواسي اهاليهم وذرياتهم. اللهم انصر جنودنا ورجالنا المرابطين على حدود بلادنا اللهم سدد رميهم واشف مريضهم واجبر كسرهم وزدهم صبرا وثباتا ونصرا عزيزا قويا يا رب العالمين. وإلى هنا نكون قد وصلنا لخاتمة مقالنا المميز والمفيد والذي قمنا بعرض لكم أجمل عبارات وكلمات وتغريدات الشكر عن جنود وطننا المناضل والبواسل، ونتمنى أن تكون هذه المقالة قد حظيت على إعجابكم المميز وأعجبت أرائكم المختلفة، والحمدلله رب العالمين على كل حال.
ولكنها كما فعلت الدراما السورية والمصرية في عديد من الأعمال التلفزيونية، اعتمدت (الكاتبة الجزائرية) على المظاهر والأشكال، وقدمت أفكارا مبعثرة وغير محبوكة، فلا يكفي أن تتحدث عن الانتماء الديني دون أن تناقشه، ولا يكفي أن تعرّج على العلاقات الجنسية داخل رباط الزواج أو خارجه دون أن تفنّده وتقدّم أسبابه وتعطي الحلول له، ولا يجعل منك مميزًا أن تتحدث بالسياسة دون أن تكون ملمًا بـ(دخاليجها) وأبوابها وحيثياتها، ودون أن تعطيها الحيّز الكافي فكريًا وانسانيًا واجتماعيًا. اقتباسات تذخر مواقع التواصل الاجتماعي باقتباسات من أعمال الروائية الجزائرية، والغريب في الأمر أن من يقتبس كلماتها لا يلقي بالًا لمحتوى الاقتباس، فالافتتان العربي باسم (مستغانمي) يعطي أي شيء يحمل توقيعها شرعية إعادة النشر، حتى لو كان محتواه مفرّغا من المعاني أو مجرد رصف للكلمات. فنقرأ في بعض الجمل المقتبسة… من الأسود يليق بك #الحداد ليس فيما نرتديه بل فيما نراه، إنّه يكمن في نظرتنا للأشياء، بإمكان عيون قلبنا أن تكون في حداد… ولا أحد يدري بذلك. #الحبّ هو اثنان يضحكان للأشياء نفسها، يحزنان في اللحظة نفسها، يشتعلان وينطفئان معاً بعود كبريت واحد، دون تنسيق أو اتّفاق.
ركزي على تحضير الشوربة في كل أيام رمضان في وجبة الإفطار فهي التي تمدك بكميات كبيرة من السوائل التي يحتاجها الجسم خلال ساعات النهار من الصيام والتي يفقدها الجسم كما أنها من الممكن بأن تمد الجسم بكمية كبيرة من الألياف الطبيعية والمعادن المهمة للحفاظ على المناعة القوية في الجسم. لا تنسي سيدتي بعض الأطعمة المغذية مثل إضافتك للسلطة بعض قطرات زيت الزيتون المفيد لصحة القلب وأن تشربي الحليب بدلا من العصائر المحلاة وأيضا المشروبات الغازية إذ أن اللبن يمد الجسم بكمية كبيرة من الكالسيوم الضروري الذي يحتاجه الجسم. أيضا تناولي الفواكه المجففة مثل التمر والتين المجفف الذي يعتبر مصدر الطاقة المهم لجسم الإنسان خاصة بعد يوم ويل من الصيام. يجب عليك أن تنوعي في تحضير طعامك فتكرار الأكل يمنع الجسم من الحصول على كل ما يحتاجه من الغذاء الضروري للقيام بوظائفه بشكل سليم فكلما كان الإفطار متنوع خلال الأسبوع وخلال الشهر المبارك. قائمة طعام السحور في رمضان من أهم الأطباق الرئيسية في السحور لشهر رمضان هو طبق الفول المدمس وفيرة كنت لا تطهيه في المنزل فعليك شراء أكياس بكميات كبيرة ثم ضعيها في فريزر الثلاجة ثم قومي باستخدام كيس كل ليلة للسحور به، ومن الممكن أن تخرجيه من الفريزر بعد صلاة التراويح حتى يكون جاهزا لإعداد وقت السحور.
• ثم أضيفي كلً من: ملح الطعام، والفانيليا، والشوكولاتة النوتيلا تدريجياًَ، اخلطي جميع المكونات بشكل جيد حتى تمتزج جميع المكونات تماماً. • جهزي وعاء صغير الحجم، وأضيفي غلى الوعاء بياض البيض، واخفقيه جيداً باستعمال المضرب الكهربائي لمدة كافية لا تقل عن خمس دقائق على سرعة عالية حتى يأخذ القوام الكريمي. • أضيفي البيض المخفوق إلى كأس الخلاط الكهربائي مع استمرار خلط جميع المكونات على سرعة عالية لمدة ثلاث دقائق تقريباً حتى العصول على عجينة للسوفليه ذات القوام المتجانس والمتماسك بشكل جيد. • جهزي اكواب مناسب لتحضير السوفليه، ضعي كمية مناسبة من الزبدة بالأكواب ووزعيها بشكل جيد، ثم انثري القليل من الكاكاو الخام البودر فوق الزبدة، ثم اسكبي كمية مناسبة من العجين برفق بالأكواب. • ادخلي اكواب السوفليه الفرن لمدة قليلة لا تزيد عن ربع ساعة تقريباً. • اخرجي أكواب السوفليه من الفرن، وزينيها بجوز الهند المبشور، ويقدم ساخناً او بارداً حسب الرغبة. المراجع:
غرفة جدة تستعرض مبادرات الزكاة والدخل لتخفيف الأثر الاقتصادي والمالي على القطاع الخاص من فيروس كورونا استعرضت غرفة جدة خلال استضافتها للقاء التعريفي الذي نظمته الهيئة العامة للزكاة والدخل ضمن باكورة اللقاءات التي تنظمها بين المسؤولين وممثلي القطاع الخاص في ظل تفشي جائحة فيروس كورونا "COVID-19" ، مبادرات الهيئة من أجل تحفيز القطاع الخاص ودفع عجلة التنمية الاقتصادية في ظل تداعيات الفيروس انطلاقاً من دفع عجلة التنمية واستشعار الواجب الوطني في مثل هذه الظروف الطارئة الاستثنائية. واستعرض اللقاء الذي قدمه رئيس ديوان المراقبة في هيئة الزكاة والدخل عبدالله ممدوح العنزي شراكة الهيئة مع القطاع الخاص ، ودورها في تخفيف الأثر الاقتصادي والمالي على هذا القطاع الهام في ظل تفشي الجائحة ، وتوضيح كيفية الاستفادة من مبادراتها ومنها: تأجيل دفع الإقرارات الضريبية والسداد لكل من القيمة المضافة والضرائب الانتقالية لثلاثة أشهر ميلادية تبدأ من 18 مارس 2020 م إلى 30 يونيو 2020 م وفق ضوابط معينة. وتطرق اللقاء لتفاصيل الإعفاء من دفع رسوم الضريبة الانتقائية " في حال استيراد السلع التي تخضع للضريبة الانتقائية " ، والإعفاء من دفع غرامات التأخير في سداد الضريبة ، وغرامات التأخير في تقديم الإقرار الضريبي وذلك خلال الفترة من 18 مارس 2020 م حتى 30 يونيو 2020 م ، وإمكانية إصدار " الشهادات الزكوية " بلا قيود وبلا اشتراطات للجميع، وذلك خلال الفترة من 18 مارس 2020 م حتى 30 يونيو 2020 م.